Pau Ville de Congrés ?

[jerlau]

D'ici la fin de l'année, selon ce qu'on voit sur le site de l'OFFICE de Tourisme, il y a 4 congrès prévus à Pau d'ici la fin de l'année, soit 20 jours sur un total de 230 environ. Et sur les 4 congrés un seul utilise le Palais Beaumont. Il peut y avoir d'autres ventes encore, mais dénote un sentiment de vide presque absolu. 4 jours vendus au Palais Beaumont d'ici la fin de l'année. Mai_Juin, c'est déà planifié, donc c'est rapé. La fin de l'année a toutes les chances de rester quasiment vide.

Quelles que soient les forces et/ou les faiblesses de Pau, c'est qu'il n'y a pas de vendeur en fin de compte. Pour vendre ce genre de truc il faut passer des accords avec des sociétés d'évènementiel qui se payent alors sur les 2 tableaux. Evènements, hotels et organisation. C'est un travail de chiens commerciaux !

Je connais un peu. Un de mes fils, ancien Commando de Marine, a monté une boîte de ce style et il a passé quantité d'accords avec des hotels, des sites à évènement. C'est eux qui vendent. Ils vendent le package. C'est un métier de vendre.

[Néo]

Est-ce que la municipalité ne fait pas déjà appel à ces sociétés privées ?
Si non, je pense également qu'elle devrait...

[jerlau]

S'ils ont passé des accords, ils ont passé des accords inintéressants pour les vendeurs. Les vrais vendeurs de congrés, ce sont les boîtes d'évènements. Mais il faut que les hôteliers, casinotiers ou autres rémunèrent les vendeurs. S'ils leurs donnent des cacahuètes, ils vendent autre chose.

Pau c''est des congrés, séminaires, locaux, de petites durées, ou des congrés de durées de 4 ou 5 jour, pour les congrès venant de loin. Mais le TGV est lent, l'avion est cher.... Il faut vraiment de bon vendeur. Donc il faut payer le vendeur.


J'ai regardé le site Casino. C'est pas le vide absolu, Mais il y a essentiellement des réunions locales et quelques unes qui sont régionales, mais peu.

Quand on regarde les boites d'évnèments qui vendent du "PAU", j'ai vu qu'une seul boite à Pau. Estives. Il semble pas qu'il y ait beaucoupe de monde. Loin de Pau, il y a personne apparemment. Et pourtant cela se fait, depuis Paris, j'ai vu des séminaires se faire dans la région.

Mais sur le site du casino, on voit que le casino cherche à vendre ses propres services d'évenementiel. Et cela c'est une erreur. Faisant cela le Casino se met en concourrent de ses vendeurs. Il ne peut toucher alors que les petits trucs. Les boites qui font du gros évènementiel ont leurs équipes de spécialistes ou leurs partenaires. Ils se connaissent. Travailler avec une nouvelle équipe c'est pénalisant. Donc ils font pas, ils font autre chose.

Et il y a pléthore de "CASINO". Vouloir faire la concurrence des vendeurs, c'est pas la bonne méthode.

La démarche commerciale de vente "Congrès" ne me semble pas bien approfondie.

[Néo]

j'en retiens de faire appel uniquement à des sociétés privés pour faire la promotion de ce lieu de congrès.
la municipalité à autre chose à faire. comme tu l'as dit, elle n'a pas vocation à être une entreprise qui fait de tout.

par ailleurs, l'avion est cher... depuis paris, pas depuis bruxelles, londres, bristol ou amsterdam.

[jerlau]

En plus si le Palais Beaumont ne faisait que son boulot propre au Palais, restaurant, salle, équipement et s'il donnait tout le reste du travail à partenaire local vendeur, Estives, que je connais pas, mais que j'imagine "chiens vendeurs", cela les renforceraient en tout point, commercial, technique, financier. Ils trouveraient d'autre partenaires à Londres, ou avec Ryan Air,... Ce serait une autre dynamique. L'essentiel c'est pas le produit à vendre, c'est qui le vend et comment il le vend, le produit c'est la conséquence !

C'est la différence d'approche entre les collectivistes et les mercantiles !